[转载自广州日报]剧好价低 挣钱不易

儿童剧《再闯黑森林》广州火爆上演 低价票拉高上座率

　　上周末，台湾歌舞儿童剧《再闯黑森林》首登大陆在广州上演。连续四场演出受到极大欢迎，平均上座率超九成。数据显示，广州的儿童剧市场正在快速发展，市场容量较三年前至少翻了一番。然而，在火爆的背后却难掩尴尬，相比二三线城市，价格成为广州人选择是否观看的最大因素，火爆的《再闯黑森林》最低售价仅为30元。

　　文/广州日报记者秦松 图/广州日报记者陈忧子

　  原文链接：http://gzdaily.dayoo.com/html/2015-10/23/content_3034837.htm###

苹果剧团的演员在台上拉伸、放松，做演出前的准备。

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　　10月17日8时，来自台湾的苹果剧团早早地来到了蓓蕾剧院。扮演老婆婆的小康与9名同伴开始紧张地化妆，两个半小时后，他们将在此上演一场昆虫们为了理想与目标吃尽苦头、历经各种磨难终于达成使命的冒险故事。

　　继前一日布置完场地后，他们在两天里要连续上演四场歌舞儿童剧《再闯黑森林》。这部剧是《勇闯黑森林》的续集，它的前一部在台湾非常火爆，这次是该剧首次登上大陆舞台，在广州上演。10时，家长带着小孩持票步入现场，很快容纳1200人的蓓蕾剧院爆满。

　　蓓蕾剧院发布的数据显示，该剧两天共演出四场，但上座率依然达到了91%。事实上，火爆的并不只《再闯黑森林》这一部剧，蓓蕾剧院去年共举办4次儿童剧特惠演出季，上座率最低的也达到了72%，最高的则达到了82%；今年则已经举办5次特惠演出季，上座率更高，最低的一次达79%，最高的一次已超过90%。另外，儿童剧演出的场数也不断增加，同样以蓓蕾剧院为例，2013年，该院上演儿童剧20场，2014年增至31场，今年截至10月20日已达38场。业内人士称，2011年左右，广州的儿童剧发展已经迎来高潮，如今的市场容量已经是当年的两倍以上。

　　尴尬：低票价成为笼络观众的营销方法

　　然而，在火爆的儿童剧市场背后却难掩低票价的尴尬。“做儿童剧不怎么挣钱，尤其是在广州。”2009年，龚迈程成立了瑜源文化公司开始做儿童剧，如今他的公司已经发展到全国各地，但他认为在广州并不挣钱。“广州这样的一线城市选择性太多，除了儿童剧之外，还有儿童公园等，除非是低票价，不然吸引不了人走进剧院。”

　　事实也是如此。制作精良的《再闯黑森林》最低票价仅30元，其中还有相当部分观众手持赠票。在各类特惠演出季中，票价也低得可怜。“2011年，在广州，最好的时候两场就能收入超过50万元；如今在广州演两场，收入也就10多万元。”龚迈程说。

　　龚迈程说，反而是二三线城市的巡演给他们带来了利好。“我们今年在黑龙江进行了巡演，很多县城都去了，演了将近200场。当地类似的活动少，企业也愿意赞助，票价能卖到220~250元。”龚迈程称，如今在广州，他们仍打价格牌，“一般是20元、40元或者60元。为了提高上座率，只好卖低价票。”

　　蓓蕾剧院相关负责人认为，这种低票价可以培养更多的人走进剧场。“一个小朋友后面就是一个家庭，惠民演出就是希望让更多人走进剧院，未来他们也会培养出看剧习惯。”不过她同时表示，“现在单纯做儿童剧不赚钱。”

　　调查：质量良莠不齐 观众估值降低

　　儿童剧市场的不断壮大，催生了大量人群进入这个行业。道略演艺产业研究中心的数据显示，2013年，全国儿童剧演出团队为178家，到2014年则增长到205家，增幅达15.2%。同时，新创剧目也层出不穷，2013年新创剧目为45部，2014年则增至126部，增幅高达180%。

　　不过新增的剧目并非都是精品，正是这些非精品进入，让观众对儿童剧的价值产生了质疑。“我之前带孩子去看过几次，但每次都很失望，感觉儿童剧很多都在糊弄人，根本不值票价。”在一家事业单位工作的李小姐说，“现在除非是有国外的剧团来演出，我才会看，但看外国剧团时，有一种文化疏离感，孩子未必看得懂。”

　　对此，广东省话剧院院长杨春荣认为，这些低水平的儿童剧降低了市场的价值，“我们有专业的儿童剧团，剧本质量也很高，如今年新推出的《小战士与大俘虏》，完全是原创，还获得了多项大奖，但我们不可能以太低的价位来卖，不然成本都收不回来。”

　　对于当下儿童剧质量低劣的原因，杨春荣认为，很大因素就是剧本没有根据观众的层次量身定做：“儿童剧应分成3岁左右、3至6岁、小学生等几个层次来设计，目标群体要清晰。”

　　龚迈程的说法则更为直接：“现在很多儿童剧都是图个热闹，有些剧规模和舞美都很棒，但剧情很随意，太忽悠人，就是在哄小孩。”他认为，儿童剧市场缺乏用心做好剧的人。

　　展望：仍有发展空间

　　虽然儿童剧在广州存在尴尬，但在杨春荣、龚迈程等人看来，广州的儿童剧市场未来仍有发展空间。“市场有个优胜劣汰的过程，我坚信只要用心做，肯定还有发展前景。”杨春荣说，“现在有这么多艺术培训机构，就这个侧面看，我们的市场还很大。”

　　龚迈城解释：“我们调查过，2011年，人们愿意花200元进去看一场剧，但一年可能就看一两次；现在虽然人们只愿意每场剧掏100元，但他们每年会看五到六场。”他认为，目前广州已经培养出一批儿童剧观众，这一点很重要。

　　如今，随着儿童剧的兴起，越来越多的剧团也涌入广州，除了本地原创剧目外，越来越多的引进剧目选择在广州上演。苹果剧团团长方国光表示，希望以后能有更多机会来大陆表演，这家成立已经19年的剧团此前“登陆”是在10年前。

　　数据显示，目前儿童剧正在各大剧种中快速突围。蓓蕾剧院的数据显示，儿童剧占商业比例呈现增多之势，2013年，该剧院儿童剧占比为61%；2014年，上升至69%；今年截至10月份已经升至72%。道略演艺产业研究中心的数据则显示，2014年专业剧场各类型演出中，儿童剧观众达480万人次，仅次于话剧。