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[转载自广州日报]剧好价低 挣钱不易

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儿童剧《再闯黑森林》广州火爆上演 低价票拉高上座率


  上周末,台湾歌舞儿童剧《再闯黑森林》首登大陆在广州上演。连续四场演出受到极大欢迎,平均上座率超九成。数据显示,广州的儿童剧市场正在快速发展,市场容量较三年前至少翻了一番。然而,在火爆的背后却难掩尴尬,相比二三线城市,价格成为广州人选择是否观看的最大因素,火爆的《再闯黑森林》最低售价仅为30元。

  文/广州日报记者秦松 图/广州日报记者陈忧子

   原文链接:http://gzdaily.dayoo.com/html/2015-10/23/content_3034837.htm###




苹果剧团的演员在台上拉伸、放松,做演出前的准备。

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  10月17日8时,来自台湾的苹果剧团早早地来到了蓓蕾剧院。扮演老婆婆的小康与9名同伴开始紧张地化妆,两个半小时后,他们将在此上演一场昆虫们为了理想与目标吃尽苦头、历经各种磨难终于达成使命的冒险故事。

  继前一日布置完场地后,他们在两天里要连续上演四场歌舞儿童剧《再闯黑森林》。这部剧是《勇闯黑森林》的续集,它的前一部在台湾非常火爆,这次是该剧首次登上大陆舞台,在广州上演。10时,家长带着小孩持票步入现场,很快容纳1200人的蓓蕾剧院爆满。

  蓓蕾剧院发布的数据显示,该剧两天共演出四场,但上座率依然达到了91%。事实上,火爆的并不只《再闯黑森林》这一部剧,蓓蕾剧院去年共举办4次儿童剧特惠演出季,上座率最低的也达到了72%,最高的则达到了82%;今年则已经举办5次特惠演出季,上座率更高,最低的一次达79%,最高的一次已超过90%。另外,儿童剧演出的场数也不断增加,同样以蓓蕾剧院为例,2013年,该院上演儿童剧20场,2014年增至31场,今年截至10月20日已达38场。业内人士称,2011年左右,广州的儿童剧发展已经迎来高潮,如今的市场容量已经是当年的两倍以上。

  尴尬:低票价成为笼络观众的营销方法

  然而,在火爆的儿童剧市场背后却难掩低票价的尴尬。“做儿童剧不怎么挣钱,尤其是在广州。”2009年,龚迈程成立了瑜源文化公司开始做儿童剧,如今他的公司已经发展到全国各地,但他认为在广州并不挣钱。“广州这样的一线城市选择性太多,除了儿童剧之外,还有儿童公园等,除非是低票价,不然吸引不了人走进剧院。”

  事实也是如此。制作精良的《再闯黑森林》最低票价仅30元,其中还有相当部分观众手持赠票。在各类特惠演出季中,票价也低得可怜。“2011年,在广州,最好的时候两场就能收入超过50万元;如今在广州演两场,收入也就10多万元。”龚迈程说。

  龚迈程说,反而是二三线城市的巡演给他们带来了利好。“我们今年在黑龙江进行了巡演,很多县城都去了,演了将近200场。当地类似的活动少,企业也愿意赞助,票价能卖到220~250元。”龚迈程称,如今在广州,他们仍打价格牌,“一般是20元、40元或者60元。为了提高上座率,只好卖低价票。”

  蓓蕾剧院相关负责人认为,这种低票价可以培养更多的人走进剧场。“一个小朋友后面就是一个家庭,惠民演出就是希望让更多人走进剧院,未来他们也会培养出看剧习惯。”不过她同时表示,“现在单纯做儿童剧不赚钱。”

  调查:质量良莠不齐 观众估值降低

  儿童剧市场的不断壮大,催生了大量人群进入这个行业。道略演艺产业研究中心的数据显示,2013年,全国儿童剧演出团队为178家,到2014年则增长到205家,增幅达15.2%。同时,新创剧目也层出不穷,2013年新创剧目为45部,2014年则增至126部,增幅高达180%。

  不过新增的剧目并非都是精品,正是这些非精品进入,让观众对儿童剧的价值产生了质疑。“我之前带孩子去看过几次,但每次都很失望,感觉儿童剧很多都在糊弄人,根本不值票价。”在一家事业单位工作的李小姐说,“现在除非是有国外的剧团来演出,我才会看,但看外国剧团时,有一种文化疏离感,孩子未必看得懂。”

  对此,广东省话剧院院长杨春荣认为,这些低水平的儿童剧降低了市场的价值,“我们有专业的儿童剧团,剧本质量也很高,如今年新推出的《小战士与大俘虏》,完全是原创,还获得了多项大奖,但我们不可能以太低的价位来卖,不然成本都收不回来。”

  对于当下儿童剧质量低劣的原因,杨春荣认为,很大因素就是剧本没有根据观众的层次量身定做:“儿童剧应分成3岁左右、3至6岁、小学生等几个层次来设计,目标群体要清晰。”

  龚迈程的说法则更为直接:“现在很多儿童剧都是图个热闹,有些剧规模和舞美都很棒,但剧情很随意,太忽悠人,就是在哄小孩。”他认为,儿童剧市场缺乏用心做好剧的人。

  展望:仍有发展空间

  虽然儿童剧在广州存在尴尬,但在杨春荣、龚迈程等人看来,广州的儿童剧市场未来仍有发展空间。“市场有个优胜劣汰的过程,我坚信只要用心做,肯定还有发展前景。”杨春荣说,“现在有这么多艺术培训机构,就这个侧面看,我们的市场还很大。”

  龚迈城解释:“我们调查过,2011年,人们愿意花200元进去看一场剧,但一年可能就看一两次;现在虽然人们只愿意每场剧掏100元,但他们每年会看五到六场。”他认为,目前广州已经培养出一批儿童剧观众,这一点很重要。

  如今,随着儿童剧的兴起,越来越多的剧团也涌入广州,除了本地原创剧目外,越来越多的引进剧目选择在广州上演。苹果剧团团长方国光表示,希望以后能有更多机会来大陆表演,这家成立已经19年的剧团此前“登陆”是在10年前。

  数据显示,目前儿童剧正在各大剧种中快速突围。蓓蕾剧院的数据显示,儿童剧占商业比例呈现增多之势,2013年,该剧院儿童剧占比为61%;2014年,上升至69%;今年截至10月份已经升至72%。道略演艺产业研究中心的数据则显示,2014年专业剧场各类型演出中,儿童剧观众达480万人次,仅次于话剧。